نمونه قرارداد توزیع بازرگانی بین المللی (واردکننده انحصاری و توزیع کننده انحصاری)

بسیاری از تولیدکنندگان کالا تمرکز خود را برروی تولید کالا می‌گذارند و گاها اصلا اطلاعی از شرایط بازار نحوه فروش و ارائه آن ندارند یا اینکه امکان فروش کالای خود را در کشورهای مختلف ندارند، خیلی از تولیدکنندگان بزرگ در دنیا حوزه فعالیت شان تولید کالا هست و برای فروش محصولات خود تیمی تخصصی را انتخاب می‌ کند و با آن ها قرارداد توزیع می‌بندند در این حالت با توجه به این خود تولید کننده دستی در توزیع ندارد تمایل اکثر شرکت های توزیع کننده این است که به صورت انحصاری تولیدات یک مجموعه را به عهده بگیرند تا بتوانند بازار را تحت کنترول داشته باشند که در این صورت برای تولیدکننده هم مطلوب است چون او هم تمایل ندارد با افراد زیادی در ارتباط باشد قراردادهای متعدد منعقد کند و…. پس منحصرا توزیع محصول خود را به یک توزیع کننده انحصاری یا اگر بخواهد به کشوری دیگر صادر کند به یک شخص به عنوان وارد کننده انحصاری آن کشور میدهد.

در میان برای این تولیدکننده بداند توزیع محصول اش به بهترین نحوه ممکن صورت می‌پذیرد و منجر به فروش آن محصول می‌شود و همچنین توزیع کنند خیالش راحت باشد که جز او کسی این کالا را توزیع یا وارد نمی‌کند باید قرارداد مستحکم واصولی یین طرفین نگارش شود که نکات ضروری در قرارداد درج شود تا ریسک هریک از طرفین کاهش پیدا کند.

 یکی از نکات مهم این است که توزیع کنند باید در قرارداد بیاورید این است که توزیع کنند تنها شخص هست که صلاحیت توزیع دارد و به طور انحصاری این حق را دارد پس اگر غیر از این مشخص شود تولید کننده باید خسارات وارده به توزیع کننده اپرداخت نمایید .